BISNISSULAWESI.COM, MAKASSAR — Permintaan layanan tukar tambah (trade-in) ke mobil Toyota baru terus meningkat pada semester dua 2026. Kalla Toyota Trust mencatat Trade In Ratio sebesar 13,6 persen atau setara 220 unit sepanjang Juli 2026, tertinggi sepanjang tahun ini sekaligus meningkat sekitar tiga persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Peningkatan transaksi tukar tambah tersebut turut mendorong pertumbuhan penjualan mobil bekas berkualitas melalui Kalla Toyota Trust, jaringan penjualan mobil bekas resmi yang terintegrasi dengan Kalla Toyota. Sepanjang Juli 2026, perusahaan membukukan penjualan 200 unit mobil bekas, naik 16 persen dibandingkan Juli 2025.
Pertumbuhan tersebut juga menunjukkan semakin kuatnya minat masyarakat terhadap kendaraan bekas bergaransi, sekaligus mencerminkan meningkatnya kepercayaan konsumen terhadap layanan Kalla Toyota Trust.
Jika sebelumnya penjualan didominasi wilayah Sulawesi Selatan, kini pertumbuhan permintaan mulai menyebar ke sejumlah daerah lain. Wilayah Sulawesi Barat, Sulawesi Tenggara, dan Sulawesi Tengah mencatat peningkatan permintaan yang signifikan, menandakan semakin luasnya penetrasi pasar Kalla Toyota Trust di luar Sulawesi Selatan.
Kinerja tersebut ditopang lima titik pooling utama yang berada di Makassar, Palu, Kendari, Palopo, dan Parepare. Seluruh jaringan tersebut terus mencatat volume transaksi yang tinggi seiring meningkatnya kepercayaan masyarakat terhadap mobil bekas yang telah melalui proses inspeksi dan dilengkapi garansi resmi.
Dari sisi produk, segmen Multi-Purpose Vehicle (MPV) masih menjadi kontributor terbesar penjualan. Model Toyota Avanza, Calya, Veloz, dan Innova Reborn menjadi kendaraan yang paling banyak diminati konsumen. Sementara itu, permintaan terhadap segmen Sport Utility Vehicle (SUV) seperti Toyota Rush dan Fortuner juga terus menunjukkan tren peningkatan.
Marketing General Manager Kalla Toyota, Suliadin, mengatakan dominasi segmen MPV dan SUV sejalan dengan karakteristik pelanggan Kalla Toyota Trust yang mayoritas berasal dari kalangan keluarga dan konsumen ritel.
“Dominasi segmen MPV dan SUV ini sangat sejalan dengan profil pembeli Kalla Toyota Trust yang didominasi konsumen ritel dan keluarga. Mayoritas pelanggan mencari kendaraan yang andal, efisien, serta siap pakai untuk operasional harian maupun mobilitas keluarga,” ujar Suliadin.
Menurutnya, salah satu faktor yang mendorong tingginya minat konsumen adalah jaminan kualitas kendaraan yang disertai garansi resmi selama satu tahun. Selain itu, dukungan jaringan layanan purnajual Kalla Toyota yang tersebar di berbagai wilayah turut memberikan rasa aman dan nyaman bagi pelanggan saat bertransaksi.
Dari sisi pemasaran, kontribusi terbesar penjualan berasal dari pelanggan yang melakukan pembelian ulang (repeat order) maupun rekomendasi pelanggan (referral). Optimalisasi kanal digital, mulai dari media sosial hingga berbagai platform pemasaran daring, juga menjadi salah satu faktor yang menopang pertumbuhan penjualan.
Untuk menjaga momentum hingga akhir 2026, Kalla Toyota Trust menyiapkan sejumlah strategi, di antaranya memperkuat ketersediaan stok kendaraan, memperluas pemasaran digital, serta mengoptimalkan sinergi dengan seluruh jaringan Kalla Toyota.
Selain itu, perusahaan akan memprioritaskan penyediaan unit pada segmen MPV, SUV, dan Low Cost Green Car (LCGC) yang saat ini menjadi kategori kendaraan bekas dengan permintaan tertinggi di pasar.
Editor: Wayan Susena
