// ]]> -->
BISNISSULAWESI.COM, MAKASSAR – Pertumbuhan otomotif, khususnya sepeda motor, di Kota Makassar sangat pesat. berbagai jenis dan tipe pun bermuculan. Dari sekian banyak yang bermunculan, yang berhasil memegang pasar penjualan tertinggi adalah tipe matic.
Melihat fenomena yang terjadi, Kawasaki mencoba melakukan sesuatu yang berbeda dibandingkan pesaing. Segmen pasar yang mereka bidik bukan lah yang lazim selama ini, yakni segmen kendaraan sport dan premium.
“Kawasaki sejak dulu punya kebijakan tidak bermain di pasar low price model (LPM). Jenis itu adalah sepeda motor yang memang ditujukan untuk pengguna kendaraan yang harga OTR nya di bawah Rp 20 juta,” ungkap Heryanto selaku Sales and Marketing Manager PT Diana Indonesia (main dealer motor Kawasaki).
Ditambahkan, pengguna sepeda motor Kawasaki bukan lah pemula. Tapi memang pengguna kendaraan yang didasarkan pada hobi jenis kendaraan tertentu. Rata-rata pemilik kendaraan Kawasaki sudah memiliki sepeda motor jenis lain. Konsumen tersebut membeli dua jenis kendaraan Kawasaki, Ninja dan KLX, hanya karena ingin menyalurkan hobi.
Dalam waktu dekat, Kawasaki juga akan memperkenalkan jenis sepeda motor terbarunya bernama Retro Klasik. Pengguna kendaraan ini memang ditujukan untuk orang-orang yang suka sepeda motor model klasik, tetapi sudah mendapat sentuhan model retro.
“Jadi kami tidak mengikuti pasar yang ada, tapi lebih banyak menciptakan pasar baru,” ujar Heryanto.
Sekarang ini, tipe yang paling banyak menyumbangkan penjualan yaitu KLX dengan model sepeda motor trail. Kendaraan itu banyak dipakai generasi milenial, khususnya mahasiswa yang gemar olahraga offroad. Juga menjadi pesanan instansi pemerintahan sebagai kendaraan operasional, seperti Satpol PP dan pemadam kebakaran. Segmen pasar instansi menyumbang 20 sampai 25 persen penjualan sepeda motor KLX.
Sebagai main dealer Kawasaki untuk wilayah Sulawesi dan Papua, diakui Heryanto, Sulsel mampu memberikan kontribusi penjualan terbesar yakni 40 persen, disusul Papua sebesar 30 persen, dan sisanya adalah daerah lain. Harga OTR jenis Kawasaki KLX adalah Rp 31 juta sampai Rp 35 juta per-unit.
***Nur Rachmat
